做為全球較大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)和鋼鐵生產(chǎn)國(guó),中國(guó)在參與鐵礦石價(jià)格談判中曾屢屢受制于人,而此次寶鋼代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)首度獲得首發(fā)定價(jià)權(quán)—— 鐵礦石首次有了“中國(guó)價(jià)格”(聚焦鐵礦石定價(jià)權(quán)) 閃電達(dá)成9.5%漲價(jià)協(xié)議 原本預(yù)計(jì)是一場(chǎng)艱難拉鋸戰(zhàn)的2007年度全球鐵礦石談判,僅過了十余天,代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行談判的寶鋼集團(tuán)就以閃電之速,于去年12月21日與鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷(CVRD)公司達(dá)成9.5%的漲價(jià)協(xié)議。第二天,寶鋼又同另外兩大生產(chǎn)商——澳大利亞必和必拓公司和哈默斯利公司,一致達(dá)成9.5%的漲幅。 寶鋼這一“快刀斬亂麻”的舉動(dòng),令業(yè)界目瞪口呆。與往年不同,寶鋼2006年一改往常堅(jiān)決反對(duì)任何漲價(jià)的強(qiáng)硬態(tài)度,率先接受漲價(jià);相反,在世界影響巨大的日本5大鋼廠聯(lián)盟以及韓國(guó)浦項(xiàng)在此前的談判中,則是拒絕了三大礦商的任何漲價(jià)。據(jù)了解,寶鋼此次與淡水河谷公司達(dá)成的價(jià)格協(xié)議,是寶鋼代表中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)第一次與世界上的鐵礦石巨頭達(dá)成年度基準(zhǔn)價(jià)格。 有關(guān)市場(chǎng)人士認(rèn)為,此次首發(fā)基準(zhǔn)價(jià)9.5%的漲幅,基本符合目前國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的供需情況。作為國(guó)際鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易增量主要流入地的中國(guó),對(duì)鐵礦石的需求依然呈增長(zhǎng)趨勢(shì),但增長(zhǎng)幅度已出現(xiàn)明顯的回穩(wěn)和減緩跡象。中國(guó)鋼鐵業(yè)不含礦山的固定資產(chǎn)投資2006年已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材消費(fèi)強(qiáng)度也有下降的趨向。 早在2006年10月的中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)上,以寶鋼為首的中國(guó)鋼鐵企業(yè)就向世界主要鐵礦石生產(chǎn)商透露出目前國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩、國(guó)內(nèi)鐵礦石自身產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速等信息,力求讓它們感到大幅度漲價(jià)失去現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),寶鋼與全球鐵礦石供應(yīng)商提前溝通,深入談判,其中與巴西CVRD公司在2006年12月初就達(dá)成初步共識(shí)——2007年度鐵礦石價(jià)格將漲價(jià)5%—10%。 “中國(guó)價(jià)格”樹立行業(yè)標(biāo)桿 事實(shí)上,作為全球較大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)和鋼鐵生產(chǎn)國(guó),中國(guó)在2004年才第一次出現(xiàn)在鐵礦石談判席上。作為經(jīng)常性買主,卻總是沒有在價(jià)格談判中占到半點(diǎn)優(yōu)勢(shì),這樣的局面顯然對(duì)中國(guó)鋼鐵業(yè)的發(fā)展不利。 在2005年度談判中,寶鋼被動(dòng)接受了日本鋼鐵企業(yè)與世界三大鐵礦石巨頭達(dá)成71.5%的漲價(jià)幅度。在2006年度鐵礦石談判中,以寶鋼為首的中國(guó)鋼鐵企業(yè)雖據(jù)理力爭(zhēng),但德國(guó)鋼鐵企業(yè)率先與鐵礦石巨頭達(dá)成19%的漲幅,使中國(guó)企業(yè)仍處于被動(dòng),最終接受這一漲幅。 在2007年度鐵礦石談判中,鋼鐵企業(yè)對(duì)定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪十分激烈,為了此次談判,日本新日鐵和韓國(guó)浦項(xiàng)此前就已經(jīng)宣布聯(lián)手。上海鋼鐵業(yè)預(yù)警機(jī)制專家組成員賈良群指出,寶鋼率先簽訂9.5%的漲價(jià)幅度,這個(gè)幅度,不僅僅代表中國(guó)主要鋼鐵企業(yè)接受的價(jià)格,日、韓、德等鋼鐵企業(yè),也只能接受這一漲價(jià)幅度,使得這一價(jià)格成為2007年度鐵礦石的全球價(jià)格。 同時(shí),隨著中國(guó)鋼鐵業(yè)的發(fā)展,中國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石需求量在全球的權(quán)重還有可能增長(zhǎng),本次談判獲得主導(dǎo)權(quán),在下一次的談判中,以寶鋼為首的中國(guó)企業(yè)就可以發(fā)出更強(qiáng)有力的聲音,在具體價(jià)格水平談判上有更大的砝碼。 打破鐵礦石供求格局是根本 取得首發(fā)定價(jià)權(quán)是中國(guó)鋼廠的“一個(gè)重大進(jìn)步”,但不可盲目樂觀。 中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)人士此前曾評(píng)論,雖然中國(guó)鋼鐵業(yè)在落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的過程中結(jié)構(gòu)得到了一定的優(yōu)化,但產(chǎn)業(yè)分散、產(chǎn)能增長(zhǎng)過快等問題依然突出。“中國(guó)需求”只有在產(chǎn)業(yè)重組的實(shí)質(zhì)推進(jìn)中進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“組織化”,“中國(guó)價(jià)格”的基礎(chǔ)才能更加堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。 蘭格鋼鐵信息研究中心專家徐向春指出,在歷經(jīng)了連續(xù)4年大幅度上漲之后,在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)礦現(xiàn)貨價(jià)格低于巴西礦的市場(chǎng)背景下,長(zhǎng)期協(xié)議礦仍能夠再次上漲9.5%,首先說明國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)供求關(guān)系仍沒有明顯改觀,其次表明三大鐵礦生產(chǎn)商的市場(chǎng)控制力大大強(qiáng)于鋼廠,尤其是中國(guó)鋼廠的被動(dòng)地位并未得到有效改善。 他認(rèn)為,中國(guó)鋼鐵業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立長(zhǎng)期戰(zhàn)略思想,在加大國(guó)內(nèi)礦山開發(fā)力度的同時(shí),更要重視開發(fā)國(guó)外鐵礦資源。如果中國(guó)在國(guó)外能夠掌握1億—2億噸的新增供應(yīng)量,將大大降低對(duì)三大鐵礦巨頭的依賴程度,擺脫受制于人的被動(dòng)局面,提高鐵礦石談判議價(jià)能力。